Text copied to clipboard!
Наслов
Text copied to clipboard!Direktor strateških partnerstava
Опис
Text copied to clipboard!
Tražimo direktora strateških partnerstava koji će voditi identifikaciju, razvoj i upravljanje dugoročnim poslovnim savezima koji podržavaju rast kompanije, širenje tržišta i ostvarivanje strateških ciljeva. Ova uloga je namenjena iskusnom profesionalcu koji razume kako se grade partnerstva visoke vrednosti, kako se usklađuju interesi različitih aktera i kako se kroz saradnju stvaraju održive poslovne prilike. Kandidat će imati ključnu ulogu u definisanju strategije partnerstava, pregovorima sa potencijalnim i postojećim partnerima, kao i u koordinaciji internih timova radi uspešne realizacije zajedničkih inicijativa.
Direktor strateških partnerstava blisko sarađuje sa izvršnim rukovodstvom, timovima za prodaju, marketing, razvoj proizvoda, pravnim poslovima i finansijama kako bi obezbedio da partnerstva budu komercijalno isplativa, operativno izvodljiva i usklađena sa dugoročnom vizijom organizacije. Od osobe na ovoj poziciji očekuje se da prepozna nove mogućnosti za saradnju, proceni tržišne trendove, analizira konkurentsko okruženje i razvije modele partnerstva koji donose merljive rezultate. Uloga zahteva visok nivo poslovne pronicljivosti, pregovaračkih sposobnosti, strateškog razmišljanja i sposobnosti upravljanja složenim odnosima.
Uspešan kandidat će biti odgovoran za izgradnju i održavanje mreže partnera, uključujući tehnološke kompanije, distributere, konsultantske kuće, institucionalne aktere i druge organizacije koje mogu doprineti poslovnom razvoju. Pored uspostavljanja novih odnosa, direktor strateških partnerstava prati učinak postojećih partnerstava kroz definisane pokazatelje uspeha, predlaže unapređenja i obezbeđuje da zajedničke aktivnosti donose obostranu vrednost. Važan deo posla uključuje pripremu poslovnih predloga, vođenje prezentacija na visokom nivou, strukturiranje ugovora i podršku implementaciji dogovorenih inicijativa.
Ova pozicija zahteva osobu koja može istovremeno da razmišlja strateški i deluje operativno. Potrebna je sposobnost da se upravlja višestrukim projektima, prioritetima i zainteresovanim stranama, uz jasno fokusiranje na rezultate i kvalitet odnosa. Idealni kandidat poseduje iskustvo u vođenju partnerstava u dinamičnom poslovnom okruženju, razumevanje procesa donošenja odluka na višem nivou i sposobnost da predstavi vrednost saradnje na ubedljiv i profesionalan način.
Ako ste motivisani da gradite snažne poslovne veze, otvarate nova tržišta i oblikujete partnerstva koja imaju direktan uticaj na rast organizacije, ova uloga predstavlja izuzetnu priliku za dalji profesionalni razvoj i značajan doprinos poslovnoj strategiji kompanije.
Одговорности
Text copied to clipboard!- Razvijanje i sprovođenje strategije strateških partnerstava u skladu sa poslovnim ciljevima kompanije
- Identifikovanje, procena i prioritetizacija novih partnera i prilika za saradnju
- Vođenje pregovora o komercijalnim, operativnim i ugovornim uslovima partnerstava
- Održavanje i unapređenje odnosa sa ključnim partnerima na izvršnom nivou
- Saradnja sa internim timovima radi uspešne implementacije zajedničkih inicijativa
- Praćenje performansi partnerstava kroz KPI pokazatelje i izveštavanje rukovodstvu
- Analiza tržišta, konkurencije i trendova radi pronalaženja novih modela saradnje
- Priprema poslovnih predloga, prezentacija i planova razvoja partnerskog ekosistema
Захтеви
Text copied to clipboard!- Najmanje 7 godina iskustva u razvoju poslovanja, partnerstvima ili strateškom menadžmentu
- Dokazano iskustvo u pregovorima i sklapanju kompleksnih poslovnih dogovora
- Izražene komunikacione, prezentacione i interpersonalne veštine
- Sposobnost strateškog razmišljanja i prevođenja strategije u konkretne aktivnosti
- Iskustvo u radu sa višefunkcionalnim timovima i višim rukovodstvom
- Razumevanje finansijskih pokazatelja, poslovnih modela i komercijalnih struktura
- Odlično upravljanje projektima, prioritetima i odnosima sa zainteresovanim stranama
- Poželjno visoko obrazovanje iz ekonomije, menadžmenta, marketinga ili srodne oblasti
Могућа питања на интервјуу
Text copied to clipboard!- Kakvo iskustvo imate u razvoju i vođenju strateških partnerstava?
- Možete li navesti primer partnerstva koje ste uspešno uspostavili i razvili?
- Kako procenjujete da li je potencijalni partner usklađen sa strategijom kompanije?
- Koji je vaš pristup pregovorima sa partnerima na izvršnom nivou?
- Kako merite uspeh i dugoročnu vrednost partnerskih odnosa?
- Kako usklađujete interese internih timova i eksternih partnera tokom realizacije inicijativa?
